銷(xiāo)售管理，學(xué)以致用，知行合一
摘要：銷(xiāo)售，是一門(mén)學(xué)問(wèn)，是一門(mén)藝術(shù)，更是銷(xiāo)售工作者一生的修行。帶著學(xué)無(wú)止境的空杯心態(tài)，萬(wàn)昌優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)于10月19日-20日進(jìn)行了《大客戶(hù)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理》的培訓(xùn)。
在充滿陽(yáng)光的早晨，萬(wàn)昌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員每一個(gè)都英姿颯爽，自信豪邁，準(zhǔn)備迎接陳瀚講師的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)萬(wàn)昌學(xué)院榮幸邀請(qǐng)到李新總裁、張文生顧問(wèn)、曹?chē)?guó)梁副總裁和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一起交流學(xué)習(xí)，接下來(lái)就讓我們一睹萬(wàn)昌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在課堂上的的風(fēng)采。
陳瀚老師先讓小組學(xué)員以正在開(kāi)展銷(xiāo)售項(xiàng)目為案例運(yùn)用客戶(hù)需求甄別、銷(xiāo)售管理等工具表單進(jìn)行討論，通過(guò)賈琰部長(zhǎng)等資深銷(xiāo)售人員對(duì)各自小組案例的介紹，再結(jié)合客戶(hù)需求分析、方案評(píng)價(jià)表等實(shí)用工具引導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)傳授如何進(jìn)行客戶(hù)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理。
課堂上，陳瀚老師以生活中一些簡(jiǎn)單事例引導(dǎo)學(xué)員如何通過(guò)提問(wèn)與客戶(hù)達(dá)成需求共識(shí)，并教授學(xué)員如何與老虎、孔雀、考拉、貓頭鷹四類(lèi)性格的人進(jìn)行溝通。銷(xiāo)售精英們?cè)谡n程上配合老師做角色互演或提問(wèn)回答頻頻引得全場(chǎng)人員哄堂大笑。
通過(guò)課程中不斷案例練習(xí)、換位思考、工具使用、反思總結(jié)，銷(xiāo)售精英們對(duì)銷(xiāo)售知識(shí)、技能、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)等方面都有了更多的了解和收獲，受益良多。
通過(guò)兩天有聲有色、干貨滿滿的課程，第二小組在各方面表現(xiàn)最好，獲得了老師精心挑選的獎(jiǎng)品《客戶(hù)說(shuō)：如何真正為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值》書(shū)籍。
培訓(xùn)結(jié)束后，老師結(jié)合所講課程給學(xué)員分享了高效能人士的七個(gè)習(xí)慣等書(shū)籍，鼓勵(lì)學(xué)員要以最自信的狀態(tài)去做銷(xiāo)售，管理好銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，結(jié)合銷(xiāo)售談判實(shí)用工具和客戶(hù)溝通，拿下正在進(jìn)行的項(xiàng)目，做到真正的學(xué)以致用，知行合一。